¿Qué es Data Integrity Framework?
Estructura de integridad de datos
Según el Salesforce.com, los datos de baja calidad le cuestan a la empresa promedio alrededor del 30% de sus ingresos cada año.
Para tomar buenas decisiones, necesitas buenos datos para informarte. Es por eso que lo primero que se enfoca en las empresas SaaS es configurar su entorno tecnológico para que pueda capturar excelentes datos. A continuación, se miden todas sus actividades y procesos de ventas y marketing de cada fuente de clientes potenciales, desde el momento en que un cliente potencial interactúa con usted por primera vez hasta el cierre como nuevo cliente.
Proceso de 6 pasos para obtener sus datos correctos y mantener la integridad de los datos
Modelo de estrategia actual
- Modele todos sus procesos actuales mediante una estrategia de abastecimiento de clientes potenciales (por ejemplo, Inbound, anuncios pagados, prospección, eventos).
- Alinee todas las definiciones de oportunidades y clientes potenciales, reglas de enrutamiento de clientes potenciales y asignaciones.
Modelo de datos de mapa
- Identifique todos los procesos, reglas de negocio, fuentes de datos, integraciones, campos personalizados, automatizaciones e informes en uso.
- Instale más de 200 campos personalizados y automatizaciones para que podamos medir con precisión cada paso de su proceso de transformación de clientes potenciales en clientes. Esto incluye capturar cada punto de conversión y la duración entre pasos.
Configurar herramientas de terceros
- Implementar o modernizar su CRM, plataforma de automatización de marketing, software de aceleración de ventas, software de inteligencia conversacional, software de propuestas y configurar cualquier otra herramienta que pase datos a sus sistemas.
- Después de instalar el modelo de datos dentro de su pila de tecnología de ventas y marketing, integre todas sus herramientas y pruebe rigurosamente para garantizar que todos los flujos de datos funcionen como se espera.
Limpiar los datos existentes
- La mayoría de los entornos de tecnología de ventas y marketing están llenos de registros incompletos, duplicados o conflictivos.
- Poner fin a esta locura eliminando sus datos, eliminando duplicados, enriqueciendo los registros y anotando todos sus datos existentes.
Capacitar a los usuarios
- Antes de lanzar cualquier cambio, nuestros administradores de pila de tecnología brindan capacitación integral para SDR de usuarios finales, ejecutivos de ventas y comercializadores.
- Garantizar que todos comprendan completamente todos los nuevos procesos, campos, definiciones y reglas que se han instalado para producir datos de rendimiento precisos.
- Después de la capacitación grupal inicial, se proporciona documentación en video y orientación en la aplicación junto con capacitación 1: 1 para los nuevos miembros del equipo.
Integridad continua de los datos
- Sistemas diarios de verificación cruzada para garantizar que los registros recibidos estén debidamente marcados.
- Ayudar a cargar datos para que los registros importados estén marcados correctamente.
- Estrangulamiento de las perspectivas frías para que los DEG no se vean perjudicados por demasiadas tareas retrasadas.
- Creación de paneles de control "Clean Your Room" que alertan a los usuarios finales sobre registros obsoletos.
- Identifique los problemas no publicitarios del usuario final que amenazan la integridad de los datos.
Requisitos del sistema:
CPU: procesador de doble núcleo de 1,8 GHz
RAM: 2 GB
HDD / SSD: 50 GB de espacio libre en la unidad principal
Sistema operativo: Microsoft Windows 10, Microsoft Windows 8 de 32 bits, Microsoft Windows 7 de 32 bits y Microsoft Windows Vista de 32 bits
Resolución: 1024×768
Sistemas operativos compatibles
Mac OS X 10.5 x (Leopard), Mac OS X 10.6 (Snow Leopard), Mac OS X 10.7 (Lion), Mac OS X 10.7 (Mountain Lion), OS X 10.9 (Mavericks) y Mac OS X 10.10 (Yosemite)
Requisitos de hardware
Memoria: 1 GB de RAM y más
Espacio libre en disco - 50 MB
Tipo de sistema: sistema operativo de 32 bits y 64 bits
