Data Integrity Framework

Data Integrity Framework

Estrutura de integridade de dados

De acordo com a Salesforce.com, dados de baixa qualidade custam à empresa média cerca de 30% de sua receita a cada ano.

Para tomar boas decisões, você precisa de bons dados para informá-lo. É por isso que a primeira coisa que é focado nas empresas de SaaS é configurar seu ambiente de tecnologia para que você possa capturar dados excelentes. Em seguida, é medido todas as suas atividades e processos de vendas e marketing de cada fonte de leads - desde o momento em que um cliente potencial interage pela primeira vez com você até fechar como um novo cliente.

Processo de 6 etapas para obter seus dados corretos e manter a integridade dos dados

Modelo de estratégias atuais

• Modelo de todos os seus processos atuais por estratégia de lead sourcing (ex. Inbound, anúncios pagos, prospecção, eventos).
• Alinhar em todas as definições de oportunidades e leads, regras de roteamento de leads e atribuições.

Modelo de dados do mapa

• Identificar todos os processos, regras de negócios, fontes de dados, integrações, campos personalizados, automações e relatórios em uso.
• Instale mais de 200 campos personalizados e automações para que possamos medir com precisão cada etapa do seu processo de transformar leads em clientes. Isso inclui capturar cada ponto de conversão e a duração entre as etapas.

Configure ferramentas de terceiros

• Implantando ou modernizar seu CRM, plataforma de automação de marketing, software de aceleração de vendas, software de inteligência de conversação, software de proposta e configurar qualquer outra ferramenta que passe dados para seus sistemas.
• Depois de instalar o modelo de dados dentro de sua pilha de tecnologia de vendas e marketing, integrando todas as suas ferramentas e testar rigorosamente para garantir que todos os fluxos de dados estejam funcionando conforme o esperado.

Limpe os dados existentes

• A maioria dos ambientes de tecnologia de vendas e marketing estão cheios de registros incompletos, duplicados ou conflitantes.
• Terminando essa loucura limpando seus dados, eliminando duplicatas, enriquecendo registros e reparando todos os seus dados existentes.

Treinar usuários

• Antes de lançar qualquer mudança, nossos administradores de pilha de tecnologia fornecem treinamento holístico para SDRs de usuários finais, executivos de vendas e profissionais de marketing.
• Garantindo que todos entendam totalmente todos os novos processos, campos, definições e regras que foram instalados para produzir dados de desempenho precisos.
• Após o treinamento inicial do grupo, documentação em vídeo e orientação no aplicativo são fornecidas junto com o treinamento 1: 1 para novos membros da equipe.

Integridade de dados contínua

• Sistemas diários de verificação cruzada para garantir que os registros recebidos sejam devidamente marcados.
• Auxiliar no upload de dados para que os registros importados sejam devidamente marcados.
• Estrangulamento em perspectivas frias para que os SDRs não sejam prejudicados por muitas tarefas atrasadas.
• Criação de painéis "Clean Your Room" alertando os usuários finais sobre registros desatualizados.
• Identificar problemas de não adesão do usuário final que ameaçam a integridade dos dados.

Requisitos do sistema:

CPU: processador dual core de 1,8 GHz

RAM: 2 GB

HDD / SSD: 50 GB de espaço livre na unidade principal

Sistema operacional: Microsoft Windows 10, Microsoft Windows 8 32 bits, Microsoft Windows 7 32 bits e Microsoft Windows Vista 32-bit

Resolução: 1024×768

Sistemas operacionais suportados

Mac OS X 10.5 x (Leopard), Mac OS X 10.6 (Snow Leopard), Mac OS X 10.7 (Lion), Mac OS X 10.7 (Mountain Lion), OS X 10.9 (Mavericks) e Mac OS X 10.10 (Yosemite)

Requisitos de hardware

Memória - 1 GB de RAM e mais

Espaço livre em disco - 50 MB 

Tipo de sistema - SO de 32 e 64 bits